MM003 产品售前支持与管理（Product Pre-Sale Management）

参加对象

市场推广总监/产品推广经理、销售主管、产品经理、产品售前人员、售前技术人员、解决方案专家、产品销售

课程背景

针对激烈的市场竞争，面向相对变化的客户需求如何快速反应去改进、创新、包装你的产品、整合方案以赢得订单并占领市场是企业所面临的主要问题之一。产品的好与坏是相对的，在业务拓展过程中如何平衡客户的需求与自有产品的满足度，如何平衡研发与市场关系，如何建立产品、服务、配置报价之间的优化组合，如何熟练掌控产品或项目的售前过程是众多产品经理/售前支持人员迫切需要掌握的技能。而产品推广管理者的工作不仅仅是应标工作，而是思路创新与管理细化相结合的工作，应该是率领你的团队完成公司目标。

课程在对BD、产品、项目、需求、售前管理等基本概念做出明确阐述的基础上，着重培训学员的实际产品推广能力，以项目的售前生命周期为主线，辅以产品市场导入阶段管理，从产品的开发、项目的需求引导、项目应标到合同谈判与签订来全面讲解一个项目的售前管理的全流程；在这条主线上又贯穿售前/产品推广团队管理、绩效考核与职业生涯规划、方案的制作、PPT制作与讲解、配置报价策略、压力与风险管理等内容，并总结产品推广/售前项目成功获得订单的关键因素。

培训收益

l   了解最新的行业动态与产品推广管理体系

l   掌握产品推广/售前管理的相关技能和技巧

l   掌握产品推广/售前管理的生命周期模型

l   掌握产品推广/售前管理的组织结构和团队角色

l   掌握产品市场需求管理

l   掌握产品推广/售前过程的任务与计划、控制

l   分享业界产品推广/售前项目成功的关键经验