MM002 新产品的上市与营销管理（Product Launch and Marketing Management）

参加对象

公司总经理、研发总监、市场总监、销售总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、产品售前人员、产品销售人员

课程背景

市场管理流程（Marketing Management）决定公司做正确的事情――产品开发的方向不能出错；产品开发流程（New Product Development Process）决定公司把事情做正确――如何完成产品的开发任务；当产品开发出来之后如何将一个产品成功的上市，把控产品的上市节奏并达成良好的销售业绩是很多公司在产品管理的后端面临的问题。产品的好与坏是相对的，在新产品上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题：

l   如何平衡客户的需求与自有产品的满足度？

l   如何平衡研发和市场的关系，把控产品上市的节奏？

l   如何进行新产品的市场定位和竞争策略分析，形成差异化的竞争策略，一上市就保证产品在市场上取得成功？

l   产品上市过程中经常丢三落四，缺乏一个完整的销售资料库，非常被动的响应销售的需求；

l   新产品上市后的营销工作如何与公司的销售平台实现良好的对接，实现倍增效应？

l   新产品上市和营销的团队应该如何建立，各角色如何协同工作？

l   如何管理好新产品上市的销售过程控制，形成一个成熟的打法，在公司的整个销售体系复制成功的销售经验

……

本课程结合中国大量成功企业的产品管理实践经验，针对中国市场的工业品和消费品在上市推广过程中碰到的问题进行了系统化的梳理，形成了一套新产品上市的流程和模板，通过结构化的方法来保证公司的新产品一上市就能形成立体化的营销，从而保证产品很快脱颖而出。

培训收益

l   分享业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训

l   如何作好新产品上市前的市场细分，验证立项阶段的市场定位分析结果的正确性

l   如何作好产品的竞争分析，形成产品的差异化的竞争策略，确保产品一上市就能脱颖而出

l   新产品上市的结构化流程的执行，包括产品的定价、早期试用和产品上市的销售资料包的准备，“151”策略的执行

l   总结业界企业新产品上市团队的构成及各角色职责，如何形成立体化的营销团队

l   分享新产品销售过程管理与监控的方法，新产品的销售如何与老产品的营销管道实现平滑衔接

l   如何评估新产品上市工作的绩效，新产品上市和营销成功的关键因素有哪些？